2025年，醫(yī)藥行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的寒冬。全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加劇，國(guó)內(nèi)醫(yī)保控費(fèi)政策持續(xù)收緊，加上原材料成本飆升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)生存空間被大幅壓縮。

作為行業(yè)的一員，中進(jìn)藥業(yè)遼寧省區(qū)肩負(fù)著公司下達(dá)的上半年銷售任務(wù)——在6月30日前完成關(guān)鍵指標(biāo)的沖刺。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，遼寧省區(qū)總經(jīng)理付總在動(dòng)員會(huì)上鄭重宣布：“形勢(shì)雖艱，但我們不能退縮！要?jiǎng)?chuàng)新突圍，全員聯(lián)動(dòng)！”于是，一場(chǎng)以“旅游拉單”為核心的全員行動(dòng)在全省鋪開(kāi)：通過(guò)組織客戶參與健康旅游活動(dòng)，拉動(dòng)藥品訂單，既提升客戶黏性，又開(kāi)拓增量市場(chǎng)。這是一次背水一戰(zhàn)的創(chuàng)新嘗試，更是一次團(tuán)隊(duì)精神的淬煉。

在策略制定階段，省區(qū)管理層深入分析了行業(yè)痛點(diǎn)：傳統(tǒng)銷售模式在艱難環(huán)境下收效甚微，客戶參與度低、轉(zhuǎn)化率下降。旅游拉單作為一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，能有效突破僵局——它將商務(wù)洽談融入休閑場(chǎng)景，降低客戶戒備心，同時(shí)強(qiáng)化品牌親和力。省區(qū)迅速成立專項(xiàng)小組，由銷售總監(jiān)李梅牽頭，制定“全省一盤(pán)棋”聯(lián)動(dòng)計(jì)劃：各城市劃分責(zé)任區(qū)，共享資源和數(shù)據(jù)，每周召開(kāi)視頻協(xié)調(diào)會(huì)，確保步調(diào)一致。沈陽(yáng)作為省會(huì)，提供后臺(tái)支持；大連利用海濱優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)高端路線；營(yíng)口、本溪等城市主打生態(tài)康養(yǎng)主題。全員投入，從一線銷售到后勤人員，沒(méi)有旁觀者。例如，錦州的團(tuán)隊(duì)連夜策劃“遼西文化之旅”，將藥品展示嵌入古鎮(zhèn)游覽；赤峰則結(jié)合草原風(fēng)光，推出定制健康講座。這種創(chuàng)新源于深刻的行業(yè)洞察：在醫(yī)藥寒冬中，單純價(jià)格戰(zhàn)已失效，情感連接和體驗(yàn)價(jià)值才是破局關(guān)鍵。策略落地后，全省各地活動(dòng)如火如荼展開(kāi)。營(yíng)口地區(qū)率先發(fā)力，銷售經(jīng)理劉海超帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕本地藥企客戶，舉辦“海濱健康營(yíng)”，通過(guò)個(gè)性化服務(wù)吸引25人參與拉單，一舉貢獻(xiàn)了全省三分之一的業(yè)績(jī)。劉海超分享道：“我們針對(duì)客戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)了免費(fèi)體檢和專家咨詢環(huán)節(jié)，讓旅游不止于游玩，更轉(zhuǎn)化為信任訂單。”本溪地區(qū)則以“森林療愈之旅”為亮點(diǎn)，銷售骨干劉芳整合當(dāng)?shù)刭Y源，邀請(qǐng)18名客戶參與，活動(dòng)融合中醫(yī)藥文化體驗(yàn)，訂單轉(zhuǎn)化率超預(yù)期。赤峰和錦州各完成10人拉單，赤峰團(tuán)隊(duì)頂住沙塵暴天氣，堅(jiān)持戶外拓展；錦州則巧妙利用歷史文化遺址，將藥品痛點(diǎn)融入解說(shuō)，使客戶在不知不覺(jué)中簽單。沈陽(yáng)和大連作為核心城市，雖面臨高端客戶競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍分別完成5人和7人拉單——沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)聚焦企業(yè)團(tuán)購(gòu)，大連則借力游輪主題，凸顯國(guó)際視野。全省各地總計(jì)78人的拉單成果，凝聚了全省心血。

從前期客戶篩選、路線策劃，到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都彰顯了協(xié)作精神。它證明：在行業(yè)寒冬中，創(chuàng)新策略與全員聯(lián)動(dòng)能化“危”為“機(jī)”。展望下半年，遼寧省區(qū)將繼續(xù)深化這一模式，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，同時(shí)探索數(shù)字化賦能路徑。艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成，團(tuán)隊(duì)的火種已燃，未來(lái)光明可期。