一場突如其來的疫情，對我們醫藥OTC市場產生了不小的沖擊，門店現場促銷活動的禁止，顧客進店購買藥品的限制（浙江目前還有部分市場不允許顧客進店購藥），感冒退燒藥品的禁售，對我們重點做零售終端的業務來說都是不小的沖擊。

今年上半年，中進藥業在全體同仁的共同拼搏下，各項業績均創歷史新高，我作為一名中進人感到無比的驕傲和自豪。但是我們不能被一時的勝利沖昏了頭腦，我們必須牢記陳總給我們提出的“不忘初心、牢記使命”的工作心態，帶領我們的團隊，齊心協力，奮發圖強，做一個有責任、有擔當的中進人，共同來推進我們偉大的中進事業向前發展。

提到“擔當”兩個字，看是簡單，其實要做到并非易事。下面我從三個角度來進行分析：

• 對企業要有的擔當

公司給了我們省總這個位置，我們必須盡到省總相應的責任和義務，為公司在一線排憂解難，沖鋒陷陣，這就應該是我們要有的付出和擔當。公司要發展，必須要有所創新和戰略調整，在這個過程中可能會損害一部分人的利益，這個時候我們更加要迎合公司的戰略調整，擔負起應有的責任，共同來推動公司向更好的方向發展，最后收益的還是我們自己，我們不能為了一時的利益得失而放棄責任與擔當。

連鎖部成立整整一年了，我是非常積極響應公司的號召，第一時間規劃好全省的連鎖市場，建立起自己的銷售團隊，帶領兄弟們迅速進入工作狀態，不到一個月就開始產生了銷量，不到三個月就開發了二三十家連鎖藥房，在浙江這個非常規范，醫藥環境非常惡劣的條件下（醫保改革），銷售業績在連鎖一部也是名列前茅。

今年上半年，我們省區團隊基本能跟上公司和連鎖部的完成進度節奏，基本達到了年初制定的銷售目標，如果不出現嚴重斷貨、連鎖門店禁止顧客進店買藥及門店現場促銷活動開展，我想我們將遠遠超過我們年初制定的銷售目標。

• 對下屬要有的擔當

前段時間正好有個原下屬請教我，說我帶領的團隊人員為什么這么聽話，執行力也好。我只回答了兩句話：第一要把你的下屬當人看，當兄弟看；第二不要有私心，利用自己的能力幫助他們提高銷量，解決遇到的問題，幫助他們賺更多的錢，自然他就會服你。如果你把下屬當作奴才看，只知道發號施令，不幫助他解決實際問題，他就會把你當成地主和剝削階級看，表面服你，內心肯定抵觸你。如果加上你心胸狹小與下屬計較太多，格局狹隘，你肯定帶不好團隊。所以帶好一個團隊，對下屬必須要有所擔當。

• 對自己要有所擔當

既然你選擇了這份工作，就應該無怨無悔去面對，認真把它做好，做完善就是對自己，對家庭最好的擔當。